立體車庫銷售的目的:
銷售是將產品變成錢過程,沒有回款的銷售不叫銷售,到手的錢才是自己的。更不是在低平臺上與同行血腥拼殺,殺人八百,自損一千。營銷不是打擊競爭對手,而是吸引顧客,將自己停車設備產品做精做特,在產品上超越對手。所謂做精就是產品精細化高質量,所謂做特就是產品特色化高差異,有質量精細的產品才有勁頭,有技術特色的產品才有爭頭。市場上混沌無序價格戰,行業內惡性競爭、破壞性競爭,就會黃金賣不出黃金價。一些廠家甚至把黃銅當黃金來忽悠,以次充好,偷工減料。最終導致產品品質下降,行業整體利潤下降,嚴重影響停車設備整個行業健康發展,影響企業的產品和產業生命周期。
這樣的客戶,不要也罷?
一些客戶就像小孩,廠家對他百依百順,就會寵壞他、慣壞他,最后會“慣而不效”,耍無賴不給錢。無限制滿足客戶造成企業自身效益虧空,“辛辛苦苦忙一年,一單回到解放前”,使企業自身難保甚至破產。房地產行業是欠錢大戶,它敢欠銀行的錢,也敢欠停車設備企業的錢。停車設備企業是“弱勢群體”,首先學會自我保護,確保產品自身過硬,將用戶停車設備項目建成樣板項目,讓用戶很難挑剔到毛病。對客戶應有所選擇有所舍得,選擇優質客戶、資信好的客戶。對那些“賴皮型”客戶,一些“雞蛋里挑骨頭”的客戶,有些合同不簽也好,產品不賣也罷。
抓住客戶心理,促進市場發展
市場需要企業的正確引導與培育,客戶永遠是有限的理性,企業與管理部門凈化市場環境,在發展中規范,在規范中發展。為客戶各種合理需求提供滿意的服務,滿足客戶在產品安全性、可靠性、順暢性、經濟性、便捷性、容車密度、美觀上的需求。這里提及經濟性,并非產品一定便宜,而是最適合使用要求,長遠后期使用費用較低,停車設備運行成本、后期服務、維護保養、配品配件等。停車設備廠家如能唱“同一首歌”,不簽垃圾訂單,有效控制合同風險與質量風險,全面掌控企業營運,提高經營質量,增加經濟效益。停車設備企業承擔社會責任,讓產品發揮社會效益,有效解決城市停車位資源短缺。停車設備產品“以用為本”,不為所有,要為所用。建立企業質量文化,增強員工高度職業的責任,工作的責任,使停車設備產品品質與停車設備特種設備要求高度一致,以質量求生存,大家追求共贏發展,建成共生環境,形成市場與企業經營活動的良性循環,信得過產品在市場上才會大需求,整體行業才會大發展。
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二層升降機械立體停車設備多重安全保護裝置,友好中文液晶人機界面,在建造地面庫時選用該類設備更為經濟,達到更大的停車利用率,經濟實用型更佳設備。產品特點1、設備占地面積小,充分利用空間,空間利用率更高,可根據用戶要求
兩層升降平移停車設備頂層升降,中間層既能升降又能橫移,除更頂層外,每一層各設一個橫移空位。設備通過頂層載車板的升降動作、一層載車板的橫移動作、中間各層載車板的升降、橫移動作實現存取車。一層車位可以直接存取車
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